BeNova Consulting ihracat danışmanşığı hizmetimiz, Türk firmaların başarılı uluslararası satış stratejileri oluşturmasına yardımcı olmak için geliştirilmiştir. Danışmanlık hizmetimiz aracılığıyla ihracatın ve dünya pazarlarının tüm yönlerini öğrenebilir ve danışman firma ile iş birliği içinde olmanın zaman ve maliyet avantajlarından faydalanabilirsiniz.
Bugün, dünya çapında mal ve hizmet satmak her zamankinden daha zor görünse de aslında oldukça kolay. Dünyanın potansiyel tüketicilerinin çoğu sınırların ötesindedir ve Made in Türkiye çıkışlı ürün ve hizmetlerin küresel avantajı çok fazladır. Pek çok ihracatçı, dünya pazarlarına satış yaparak karlarını ve rekabet güçlerini artırmaya devam ediyor, neden siz de onlardan biri olmayasınız?
İhracat yapmak isteyen firmalarımız için yol gösterici bilgiler BeNova Consulting uzmanlığında hazırlandı.
İhracat, işinizi büyütmenin en iyi yollarından biri olabilir. İhracatı artırdığınızda aşağıdaki avantajları elde edeceksiniz:
- Daha yüksek karlılık
- Üretim yeteneklerinizi tam kapasite kullanım imkanı
Farklı ülkelere yapılacak satışlarla daha düşük risk
- Tüm pazarlarda rekabet gücünün artması.
- Daha yüksek marka ve işletme değeri
Küresel ticaret büyüdükçe, ticaretle uğraşan şirketler, kendi iç pazarlarındaki satışlara kıyasla ihracat satışlarından elde ettikleri gelirin daha yüksek olduğunun bilincinde.
Ürün üretmeyen firmalar, toptan satış ve dağıtım hizmeti vererek ihracattan kar elde edebilirler.
Sınırların ötesinde bir pazarda iş yapmak, yeni ilişkiler kurmaya, başka bir kültürü tanımaya, başkalarının ihtiyaçlarının nasıl karşılanacağını bulmaya ve yeni iş zorluklarıyla nasıl başa çıkılacağını öğrenmeye katkı sağlar. Aynı zamanda ürün ve hizmetlerde iyileştirmelere yol açar ve şirketleri rekabet ettikleri pazarlarda daha güçlü kılar.
Bir ihracat planı, uluslararası çabalarınızın etrafındaki gerçekleri ve hedeflerinizi anlamanıza yardımcı olur. Bir ihracat planı olmadan işletmeniz, iç pazarın dışındaki uzun vadeli büyüme fırsatlarını gözden kaçırabilir.
BeNova Consulting ile İhracat Planınızı Geliştirme Adımları
- İhraç edilecek ürün veya hizmetlerinizi birlikte tanımlarız,
- İlgilenilen ülkeler hakkında pazar araştırması yaparız,
- Alıcı bulmak için en iyi stratejiyi tanımlarız,
- Sizin ekibinizle birlikte iş geliştirme faaliyetlerini etkin bir şekilde yürütürüz
İhracat Planlama Unsurları
- İhracat geliştirme için hangi ürünler seçiliyor ve varsa bunların dış pazarlara uyarlanması için ne gibi değişiklikler yapılmalı?
- İhracat lisansı gerekli mi?
- Satış geliştirme için hangi ülkeler hedefleniyor?
- Temel müşteri profilleri nelerdir ve müşterilere ulaşmak için hangi pazarlama ve dağıtım kanalları kullanılmalıdır?
- Özel zorluklar nelerdir (örneğin, rekabet, kültürel farklılıklar ve ithalat ve ihracat kontrolleri) ve bunları ele alma stratejisi nelerdir?
- Ürününüzün ihracat satış fiyatı nasıl belirlenecek?
- Hangi operasyonel adımlar atılmalı?
- Planın her bir öğesinin uygulanması için zamanlama nasıl belirlenir?
- Hangi personel ve şirket kaynakları ihracata ayrılacak?
- Her bir öğe için zaman ve maliyeti ne olacak?
İhracat Planınızı Oluştururken Cevaplamanız Gereken Ayrıntılı Sorular
Ürün veya Hizmet
- Ürünüm veya hizmetim küresel pazarda hangi ihtiyacı karşılıyor?
- Ürünümü ihracat pazarlarına uyarlamak için varsa hangi değişiklikleri yapmalıyım?
- Ürünümü ihraç etmek için Türkiye’den veya alıcının ülkesinden ithal etmek için özel lisanslara veya sertifikalara ihtiyacım var mı?
- Paketlemeyi veya etiketlemeyi değiştirmem gerekiyor mu?
- Varsa, fikri mülkiyetimi korumak için neye ihtiyacım olacak?
Fiyatlandırma Hususları
- Ürünümü piyasaya sürmenin maliyeti nedir (navlun, gümrük vergileri, vergiler ve diğer maliyetler)?
- Tahmini bir nakliye maliyeti göz önüne alındığında, fiyatlandırma stratejim ne olmalı?
Pazarlama Faaliyetleri
- Pazarlama amacıyla web sitemde hangi değişiklikler yapılmalı?
- Üçüncü taraf e-Ticaret platformlarında satış yapılmalı mı?
- Görünür olmak için ne tür sosyal medya araçlarını kullanmalıyım?
- Uluslararası alıcıların bulunduğu bir ticaret fuarına katılmalı mıyım?
Yönetim Sorunları
- Üst yönetim ihracata ne kadar bağlı? İhracat, düşen yurt içi satışlar için hızlı bir çözüm olarak mı görülüyor?
- Beklentiler nelerdir? Yönetim, ihracat operasyonlarının ne kadar çabuk kendi kendine yeterli hale gelmesini bekliyor? Ne düzeyde bir yatırım getirisi bekleniyor?
Deneyim
- Halihazırda hangi ülkelere ihracat yapıldı veya talepler alındı?
- En çok hangi ürün gruplarının satışı hedefleniyor?
- Yurtiçi müşteriler ürünü yurt dışında satış veya sevkiyat için mi satın alıyor? Eğer öyleyse, hangi bölgeler için?
- Satış trendi yukarı mı yoksa aşağı yönde mi seyrediyor?
- Yerli ve yabancı rakipler kimlerdir?
- Geçmiş ihracat deneyimlerinden çıkarılan bazı dersler nelerdir?
Personel
- Şirket hangi kurum içi uluslararası uzmanlığa sahiptir (uluslararası satış deneyimi, dil becerileri vb.)?
- İhracat departmanının organizasyonu ve kadrosundan kim sorumlu olacak?
- İhracat satışlarına yeterince hizmet verilmesini sağlamak için hangi organizasyon yapısı gereklidir?
- Planlama yapıldıktan sonra kim takip edecek?
Üretim Kapasitesi
- Mevcut kapasite nasıl kullanılıyor?
- İhracat siparişlerinin karşılanması yurtiçi satışlara zarar verir mi?
- Ek üretim maliyeti oluşur mu?
- Yıllık iş yükünde dalgalanmalar var mı?
- Ne kadar minimum sipariş miktarı gereklidir?
- Ürünleri ihracata özel olarak tasarlamak ve paketlemek için neler gereklidir?
Finansal Kapasite
- İhracat üretimi ve pazarlaması için ne kadar sermaye taahhüt edilebilir?
- İhracat departmanı tarafından hangi düzeyde işletme maliyetleri desteklenebilir?
- İhracat çabalarının ilk giderleri nasıl tahsis edilecek?
- Bir ihracat süreci hangi tarihe kadar kendini amorti etmelidir?
- Herhangi bir tür ihracat teşviği için uygun musunuz?
Tüm sorularınıza cevap vermek ve ihracat sürecinizi birlikte yönetmek için BeNova Consulting bünyesindeki uzman ekibimiz size hizmet sunabilir.
