Stratejik Görüşme Talep Edin
Hemen Başvur
Türkiye’nin ekonomik motorlarından biri olan KOBİ’ler, son beş yıl içinde ihracatta gözle görülür bir ilerleme kaydetti. 2018 yılında 46.3 milyar dolar olan toplam ihracat miktarı, 2021 sonunda büyük bir sıçrama yaparak 80 milyar dolar seviyesine ulaştı. Bu dinamik büyüme göz önüne alındığında, gelecek beş yıl içerisinde bu rakamın 160 milyar dolar seviyesine çıkabileceği tahmin ediliyor. Bu ivmeyi korumak ve daha da artırmak için KOBİ’lerin ihracat stratejilerini optimize etmeleri gerektiğini söylemek yanıltıcı olmaz.
Bu süreçte, ‘ihracat danışmanlığı’ hizmetleri Türkiye’de daha da önem kazanmaya başladı. Danışmanlık firmalarından biri olan BeNova Consulting, bu alanda öne çıkan oyunculardan biri. Genel Müdür Erdinç Mert, firmanın bu konudaki yaklaşımını ve metodolojisini detaylı bir şekilde paylaştı.
Mert’e göre, bir firma için en verimli ihracat stratejisinin oluşturulmasında rekabetçilik analizinin rolü büyük. BeNova, KOBİ’lere bölgesel, ulusal ve ürün bazlı analizlerle spesifik pazara giriş stratejileri sunuyor. Mert, kültürel farklılıkların ve farklı ticari uygulamaların, global pazara girişte büyük bir faktör olduğunu vurgulayarak, her ülkenin kendi içerisinde özgün bir yaklaşım gerektirdiğini belirtti. BeNova, her hedeflenen ülke için farklı bir strateji, ya da diğer bir deyişle “oyun planı”, hazırlıyor.
Mert, firmanın güçlü uluslararası bağlantı ağı sayesinde KOBİ’lerin yurt dışı pazarlarına ilk adımlarını daha kolay atabildiğini de vurguladı. Tekliften satışa kadar olan sürecin yönetilmesi, BeNova’nın bu süreçte firmalara sağladığı kritik desteklerden biri. Ancak bunun yanında, firmaların ihracatlarını daha verimli hale getirebilmeleri için gerekli olan mali hibeler, destekler ve teşvikler konusunda bilgi sağlama hizmetleri de bulunuyor.
Mert, ayrıca, danışmanlık hizmeti aldıkları firmalara özel eğitimler verdiklerini de belirtti. Firmanın satış ve ihracat mekanizmasının oluşturulması, bu eğitimlerin odak noktalarından biri. Özellikle satış ve pazarlama ekibi kurma konusunda henüz adım atmamış olan firmalara, bu konuda nasıl bir strateji izlemeleri gerektiği konusunda bilgilendirme yapılıyor. Gerektiğinde, bu ekiplerin oluşturulması ve istihdam edilmesi konularında da BeNova, firmalara destek sağlıyor, böylece firmaların daha etkili ve verimli bir yapıya sahip olmalarına katkıda bulunuyor.
Kısacası, Türkiye’deki KOBİ’lerin ihracat alanındaki büyümesi, onların global pazara daha stratejik bir yaklaşım benimsemelerini gerektiriyor. BeNova Consulting gibi danışmanlık firmaları, bu süreçte firmalara önemli bir rehberlik sunarak, Türkiye ekonomisinin bu dinamik sektörünün daha da güçlenmesine katkıda bulunuyor.
